抢滩千亿净水市场 美的如何红海突围?

随着618大促的脚步渐渐逼近,各类品牌早已摩拳擦掌,准备投入这2019上半年最重要的一场购物狂欢。作为618的前哨站,近日苏宁易购与商务部国际贸易经济合作研究院、江苏省商务厅联合发布《2019年一季度家电消费趋势报告》,公布苏宁家电销售榜单暨悟空大数据,为消费者换新升级指明选购方向。在净水器一项,美的销额及销量双双排名第一,成绩十分抢眼。

近年,中国净水市场迎来了狂飙突进式的增长,据中怡康测算,2018年国内净水系列市场(包括了传统饮水机、净水器、管线机和直饮机等)总规模达到2280万台415亿,而目前国内净水产品百户拥有率不到20台,增长前景依然可观。但也有不少行业观点指出,受外部环境及上下游影响,净水器行业已进入红海竞争。据奥维云网(AVC)全渠道检测数据,2018年净水器品牌新进入68个,退出93个。随着竞争加剧,行业重新洗牌、长尾品牌被迫出局的局面恐怕在所难免。

在净水市场的红海之中,美的如何成功保持了一马当先的竞争优势?个中原因,恐怕与其对“创新”不惜工本的投入与守护关联紧密。

长线投入,构筑净水生态链

美的进入净水市场的时间点,可追溯到2003年美的成立净水器设备项目组。发展至今,美的已经完成了从家用净水、校园直饮水再到全屋水系统的布局,完整覆盖从家用到商用的完整生态链,堪称目前中国乃至世界最具规模、最具实力的净水设备研发与生产厂家。

强大的品牌背景与资金投入,让美的在净水市场的开疆拓土多了几分“硬核”气息。据了解,美的净饮始终围绕“创新引领发展、技术驱动市场”经营理念开展工作,目前已拥有包括多国精英在内的过百人研发专家团队,在反渗透技术、超滤技术等核心技术开发应用方面均处于行业前列。借助美的集团作为世界500强的资源与实力,美的更可以调集全球资源为自身在净水市场的战略布局服务,近年就先后联袂巴斯夫、陶氏、时代沃顿等国际巨头展开合作,确保技术实力保持国际领先水平,以便更好地从新时代消费者的需求和不同的用水场景出发,实现量身定制式的创新。

过硬研发,快速孵化新爆款

技术积淀,也成为美的在市场上连连打造“爆款”的关键。去年面世的美的花生净水器,就通过独特的双芯和智能设计,成功掀起净饮生活新风尚。据了解,这款产品不仅依托天猫精灵实现了人工智能控制在净水器领域中的新探索;还通过双芯复合净化系统,将PCB滤芯技术与RO反渗透膜进行完美搭配、实现五级过滤,有效滤除重金属,水垢,余氯等有害物质,保证出水口感。其中仅双流道双芯一项技术,就围绕滤芯、反渗透膜、净水系统等运用了美的自主开发的多达33件发明专利申请、57件实用新型授权专利,有效降低漏水风险、延长滤芯寿命、降低换芯成本,在净水同时大大减少了废水量,获得中国节水产品认证。无怪乎一经推出,在2018年双十一当天的单品销量就超过了1万台,并在天猫2019小家电潮流趋势发布会中荣获“年度趋势单品”荣誉。

据悉,目前美的净饮产品已经揽获众多国内外大奖,还获得了包括IFA产品技术创新大奖、iF DESIGN国际设计大奖、红星在内的多项工业设计大奖。在专利积淀上,截至2019年4月,美的在净饮领域已雄踞1560项国内专利,其中包括152项发明专利授权、1151项实用新型专利授权、257项外观设计专利授权。同时,美的在国内和美国、德国、印度、日本等多处设有研发中心,并拥有水质实验室、商用净饮工况实验室、燃热全预混、电热储能研究实验室等,能够进行核心性能、极限实验等产品测试试验,都为其借助产品开发与技术迭代进行红海突围,提供了得天独厚的优势。

携手行业,促成良性新秩序

美的在净水市场的布局,也并不着眼于独善其身,而是力图带动行业的良性发展,营造更为开放有序的市场竞争环境。据美的相关人士透露,公司不仅所有产品均获得涉水批件、CCC等国内安全认证,海外产品也获得了GS、UL等国外安全认证,还主导了12项国家标准,3项行业标准及多项联盟/团体标准制定,并且是《家用和类似用途反渗透净水机》和《家用和类似用途超滤净水机》的行业标准编制组长,有效弥补了国内行业标准的缺失,引导同业的可持续发展。

与此同时,美的也在不断加速推动行业对知识产权的重视,并在2019年4月主导筹建了“家用净水器专利联盟”。随着净水器市场规模逐渐扩大,市场竞争日趋激烈,侵犯知识产权现象亦日益增多,企业如何运用专利这一武器掌握市场主导权,提升核心竞争力,成为净水器行业健康发展的重要保证。净水器专利联盟的成立,一方面意味着可以对内整合行业专利资源,构筑行业专利池,实现联盟内部专利交叉许可和知识产权利益有偿共享,加速行业专利技术的产业化、标准化,推动自主创新与技术合作;一方面可以对外开展联盟维权,保护联盟成员的知识产权,以联盟整体应对和抗御国内外的知识产权风险与挑战,从而将对知识产权工作推向新的高度。归根结底,是通过促进行业共同做大做强,守卫创新力量的健康生长。

长线投入、研发为先、行业共赢,美的之所以能红海突围,有赖于通过一套扎实的组合拳,打出了净水大未来。相信这样的思路,也为净水行业健康发展提供了值得借鉴的经验。

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